书名:《优势谈判》——谈判艺术的实战宝典
内容简介:
《优势谈判》这本书,就像一把锋利的谈判剑,教你如何在商业战场上游刃有余,把握主动。作者深入浅出地探讨了谈判策略、心理学、沟通技巧与决策逻辑,让读者理解到,成功的谈判并非单纯的讨价还价,而是建立在理解对方需求、发掘自身优势的基础上。它不只是一本教你如何争取最大利益的实用手册,更是提升个人职场竞争力的指南。
作者简介:
作者罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini),被誉为“影响力大师”,是美国俄亥俄州立大学的心理学教授,他的研究专注于社会影响和说服力,对于人们在日常生活中如何影响他人具有独到见解。他的著作在全球范围内产生了深远影响,而《优势谈判》正是他多年研究成果的集大成之作。
书籍目录:
1. 开场白的艺术 - 学会如何制造共鸣,打开谈判的大门
2. 识别关键需求 - 探索对方真正关心的点,知己知彼
3. 互惠心理的秘密 - 如何巧妙利用互惠原则,赢得信任
4. 承诺与一致性法则 - 利用人们的坚持,引导他们做出决定
5. 社会认同的力量 - 通过榜样影响,增强说服力
6. 稀缺性效应 - 知道何时制造紧迫感,提高价值感知
7. 公平感的运用 - 设计公平的交易方案,赢得谈判胜利
8. 谈判策略与案例解析 - 实战演练,掌握谈判策略的灵活应用
网友评论:
- @谈判达人John: "这本书彻底改变了我对谈判的看法,不再只是价格战,而是策略与智慧的较量。"
- @职场小白Lily: "我从中学到了很多实用技巧,特别是关于如何建立信任那一章,真的让我受益匪浅。"
- @精明商人Sam: "《优势谈判》让我在商业谈判中如鱼得水,不再轻易受人摆布。"
推荐理由:
如果你是一名企业家、销售人员,或者仅仅是想在生活中更好地处理人际关系,《优势谈判》绝对是你的必读之选。它不仅能提升你的谈判技巧,还能让你在复杂的人际交往中游刃有余,避免陷入被动。无论你是初次涉猎还是资深谈判者,都能从中找到新的启示和提升空间。
记住,好的谈判不仅仅是赢得每一场战斗,更是建立长期合作关系的关键。《优势谈判》不仅教你如何赢得现在,更教你如何赢得未来。拿起这本书,让每一次对话都变成你的优势之战!
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